战后两年来，利比亚局势一直不明朗，接下来是和平还是继续内战，再权威的专家也无法给出答案，尤其是进入到2014年以来，利比亚各武装割据势力愈演愈烈，小范围剑拔弩张已是家常便饭。
在这种环境下，如何在保证自身安全前提下开展进出口贸易？这是摆在陕汽海外人员面前一道最坚实的问题。如果不能主动出击，寻找到切实可行的方法推进市场前进，那么在如此混乱的市场秩序和落后的经济水平面前，等待时局好转这个借口便是所有不作为理由中最可以掩人耳目的。
趁着炮火声还远，行动起来
马耳他，地中海国家，位于南欧，毗邻意大利，距意大利西西里岛南方90公里、突尼斯以东284公里、利比亚以北333公里，是欧非重要的中转站。
Auto Sales Ltd-Kind’s,成立于上世纪中，简称ASL公司。ASL是马耳他一家有历史有声望的汽车贸易商，主要从事乘用车辆销售，是奔驰、SMART和雷诺在马耳他的授权经销商。
陕汽海外人员在分析了当下形势后，迅速和ASL公司取得联系并表明了合作意愿：希望通过多方努力，在“中国制造，欧洲管理，北非市场”理念的引导下，促成陕汽和ASL在北非市场的有效合作。
ASL公司总经理MR.Xuereb提出如果跟陕汽之间针对利比亚市场展开合作，有一点是必须的，那就是要有利比亚当地公司入股，并最好占50%股份，另有10人左右股东（属注册要求，是并不参与公司运营的sleeping shareholders）。
在咨询了相关法律部门后，经过慎重讨论研究，陕汽和ASL公司共同决定
- 战争随时会爆发，放弃直接在利比亚注册公司的打算，新公司（暂定Co.X）注册在马耳他本地，把库存建在马耳他免税港，市场直接面对利比亚。
- 在利比亚建立Co.X的代表处，由Co.X统一派驻员工，包括销售团队和管理人员（或在利当地招聘），利比亚代表处的功能主要是样车展示，配件库存，市场开展，代表处受Co.X监督并向Co.X汇报。
- 由于利比亚规定商用车进口必须通过当地代理或者商业实体，因此Co.X和其代表处直接面对的是利比亚代理商，而不是个人终端，代表处的销售人员可以直接联系终端客户并作推广，但最终采购必须通过Co.X授权的代理。
- 作为Co.X的代理商应该具备购买一定数量的样车能力和展示区域，通过各种方法鼓励代理商迅速消化样车并签订新订单，一定时间样车无法销售可以选择（或有条件选择）返回给Co.X代表处。
整个流程如下图所示：
- 马耳他-利比亚商会介入：因为目前还没有中国-利比亚商会，借助马耳他当地商会扩大影响，营造“中国制造-欧洲管理-北非市场”由政府介入担保的效果。
- 陕汽工厂可以提供ASL较好的付款方式，比如远期信用证，ASL可以考虑提供给利比亚当地代理公司较好的付款方式，比如部分预付，部分OA，中间由双方商会做担保。作为经销商不同于代理商最重要一点就是经销商可以不压货，不必大量占用资金，只需保持少量样车做推广宣传。
- 不必现行采购占压大量资金，中间有商会担保，前期又有ASL公司和陕汽双发投入大量宣传，如此以来，更多小规模经销商加入进来，会迅速扩大陕汽在利比亚的知名度。
Co X., Malta
- Financial centre ：Order process, Payment executive, Finance supervision
- Operation centre: Advertisement, Marketing activity control, Agent system control, Public relationship
- Logistic centre: Shipping from China to Malta, then to Libya port, Documents handle, Loading and unloading.
- Administration centre : Across-the-board control and supervision
Co X,. Representative office in Libya (Tripoli or Misurata)
- Setting up a professional sales team in Libya
- Conducting marketing activities on site
- Signing partner relationship with local service stations in different cities
- Screening qualified local agents
- Visiting local end users and introducing to the nearest local agent
- Order assistance between local agents and Co X,. Malta
- Spare parts general depot and distributing to other signed service station
- Workshop with qualified Shacman technicians. for major truck problem-shooting
- Reporting to Co X,. Malta
- Setting up a professional sales team in Libya
- Conducting market activities on site
- Signing partnership with local service stations in different cities
- Screening qualified local agents
- Visiting local end users and introducing to the nearest local agent
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