by SIRCHEN | Aug 20, 2017 | 国际市场营销
“决战终端，渠道为王”——****产品渠道建设。这是一篇旧文章，记录的是2013年4月我在清华同方聆听陈硕先生的公开课纪要和感想。4年后，陈硕先生在陕汽进出口为陕汽驻海外员工又讲了一遍，这一次我没在现场，但据说内容大同小异。原文整理如下：...
by SIRCHEN | Aug 13, 2017 | 国际市场营销
战后两年来，利比亚局势一直不明朗，接下来是和平还是继续内战，再权威的专家也无法给出答案，尤其是进入到2014年以来，利比亚各武装割据势力愈演愈烈，小范围剑拔弩张已是家常便饭。 在这种环境下，如何在保证自身安全前提下开展进出口贸易？这是摆在陕汽海外人员面前一道最坚实的问题。如果不能主动出击，寻找到切实可行的方法推进市场前进，那么在如此混乱的市场秩序和落后的经济水平面前，等待时局好转这个借口便是所有不作为理由中最可以掩人耳目的。 趁着炮火声还远，行动起来...
by SIRCHEN | Aug 13, 2017 | 国际市场营销
为了能够尽快打开北非新市场，陕汽决定从多个方位下手摸清市场情况，这其中除了上篇介绍的高速口蹲点调查，实时走访以外，还有本篇将要介绍的调查问卷，本地展会和广告推广。 问卷调查 How many month or how much Kilometer for this new truck’s warranty program? وكم شهر أو كم كيلومتر للبرنامج هذه الشاحنة الجديدة الضمان؟ Within the above warranty period, if you want...
by SIRCHEN | Aug 5, 2017 | 国际市场营销
前言 2011年利比亚内战前陕汽在利比亚全部销量为通过中土向利比亚铁路项目输出的700多台项目用车，还未发展当地代理和当地用户内战便开始，之后未接到任何询价。2013年8月，陕汽派出首批人员来到利比亚，也是战后来到这个地中海边上的北非国家第一家中资企业，任务是摸清第一手市场信息，寻找机会，发展有实力的代理和大型终端用户。...
by SIRCHEN | Jul 31, 2017 | 国际市场营销
当你的目标市场是某一个国家，或几个相邻国家联盟的时候，无论你是坐在国内办公室还是亲自出国，总之在你开始相对这个国家有任何想法之前，先得对这些地方有充分的了解。 对于一般中小型公司国际市场业务员来说，至少需要做以下方面的调查。 目的国的具体位置：相对你的坐标来说，如果飞行半径在3个小时以内，属于近邻国家，时差不多，气候变化不是很明显，如果你要飞过去，从思想上和行李准备上都不会有太多压力。...
by SIRCHEN | Sep 25, 2016 | 国际市场营销
如题所示，下文的展开按照：先给出一个定义，在列举几个例子，再说说找客户这回事，之后我会告诉你：就跟钱不是攒出来的一样，客户也不是找出来的，最后看看各平台引流客户的本质以及对谷歌的一些新的认识。 电子商务（维基百科给出的定义）：Electronic commerce, commonly written as E-Commerce or eCommerce, is the trading or facilitation of trading in products or services using computer...
