当你的目标市场是某一个国家，或几个相邻国家联盟的时候，无论你是坐在国内办公室还是亲自出国，总之在你开始相对这个国家有任何想法之前，先得对这些地方有充分的了解。
对于一般中小型公司国际市场业务员来说，至少需要做以下方面的调查。
目的国的具体位置：相对你的坐标来说，如果飞行半径在3个小时以内，属于近邻国家，时差不多，气候变化不是很明显，如果你要飞过去，从思想上和行李准备上都不会有太多压力。
目的国主要城市情况：首都及其他主要城市的人口，交通，港口，宗教和文化水平等，了解这些可以让你对将来的客户群有个大概的范围界定。举例讲，你更希望你的客户来自南韩而不是北朝鲜。人口基数从一开始就可以决定你的生意能做多大。港口位置直接影响下一步你的货该运到哪里，如果海港少，内陆港多，你确实得对你的产品包装好好下一番功夫。
目的国经济水平：这个太关键了，如果一开始就跟个穷国家耗上，那你简直是在浪费你的青春，不信？试想下星巴克什么时候可以开到你们村就明白了。
一般公司业务员搞清楚几个简单问题就行了:
- 当地货币跟美金汇率是多少；
- 跟美元近三年走势情况，是否稳定；
- 当地消费水平，你只要关注吃饭、出行、上网三个方面即可。
如果你是跨国公司中层，或者世界500强公司员工，除以上信息必掌握之外，你还要知道
- 当地货币跟其他主要货币的走势，这个可以让你在美元付款收到限制时，有其他选择，不至于因为客户无法用美元交易就黄了生意。
- 当地政治局势，这个也很有必要，从长远看，一个相对稳定的国家政局可以让你的生意省去太多麻烦，政治稳定，经济波动就不会很大，当地货币就不会出现剧烈升值贬值的情况，试想下，如果你是出口商，就在你收到预付款开始生产的时候，由于当地局势不稳定，政府无法有效采取措施遏制外资出逃，你的客户国家货币兑美元迅速贬值，你讲面临着无法收回尾款的巨大风险。
如果你的目标市场不是哪些特别落后的国家，有一种简单的方便可以帮助你快速了解当地经济情况，那就是找星巴克门店数量。有统计发现，星巴克门店数量、居民可支配收入、游客人均消费、地区生产总值等，成为了衡量一个地区商业与消费活跃程度的指标。虽然商业氛围、人口活力、外资青睐度、经济开放度，这些抽象指标的呈现形式，星巴克只是一隅，但不得不说这种正相关的关系还算比较稳定。在国内，西安市委书记王永康2017年年初的时候讲过：“西安现在40多家星巴克，这肯定是不够的，400家还差不多。” 来看看国内其他主要城市经济水平和星巴克门店数量的关系，下图引自21世纪经济报道。
21世纪经济研究院选取了星巴克分布前12的城市进行分析，分别是上海、北京、杭州、苏州、深圳、广州、成都、南京、武汉、天津、西安、重庆。它们当中有11座城市是直辖市、省会城市或副省级城市，仅苏州例外。这12城的星巴克门店数量总计为1608家，占据了目前中国大陆星巴克门店总量的61.8%。这12城的GDP总值2016年为17.63万亿，占全国GDP的26%。
除此外，你还要对你的目标市场基础设施建设情况，投资移民政策，法律法规，关税税率等方面有所了解。
点击下载：
